第019章 改店赚钱(1) (第1/1页)

    隔天，睁开眼，桑晚晚又闭了上去，再睁开，她却除了对着床架的顶幔叹气，还是叹气。

    “哎~”

    世界还是那个世界，一点没变啊！

    别说啥梦里什么都有了，她悲催地连个梦都不配拥有。

    起身，快速收拾了一番，啃了两个包子，她就带着金银出门了，瑞京城很大，几家店又离得很远，不想太招摇，她就选了家里一架中规中矩的马车。

    路上，一路走一路看，不时，她还会下车逛逛，买点吃的用的。

    逛完西边的一家，桑晚晚对父亲口中两家还行的生意大概也有了些了解。

    百货店，就跟现代小区家门口的小超市差不多，只是，里面吃的不多，生活用品为主，什么针头线脑、洗护美妆、酱油调料之类，铺面不小，种类看着也挺全，桑晚晚转了一圈的功夫，进进出出也有个四五茬人了。

    就是每个人花上十文钱就是多的了，就这样一天能卖上一两银子不？就算能卖上五两，刨去成本、人工，还赚个毛？

    一路走来，这边小商小贩做生意的其实也不少，看着也挺繁华，不该是这样抠抠搜搜的啊。

    “大小姐？”

    掌柜上前，点头哈腰地，亲自给桑晚晚上了茶：

    “店里每天都能有个三五两银子的进账，好的时候能到十多两，我一定会努力继续让这个月的账面保持住正的。”

    保持住就行了？

    难怪这店铺都要死不活的。

    见店里算上掌柜也就四个人，买货卖货，收拾打扫全都是这几个人，看着也挺勤快，就是感觉不到活力，接过茶水，桑晚晚道：

    “先去把店铺门关一下，叫他们都过来，我有话跟你们说。”

    微微一惊，掌柜脸色都变了几变，随后还是按照吩咐去做了，等几人都到跟前，桑晚晚还没开口，几个店员都跪了下去：

    “大小姐，我们没有偷懒，求你不要开除我们啊。”

    “是啊，大小姐，求你了，我们都指望这个养家糊口呢。”

    “我也有七十岁的老母要养，我们都跟了老爷五六年了，没有偷jianian耍滑。”

    “真的，真的。”

    ……

    眼见几个大男人都要哭的架势，再听他们的言语，桑晚晚大概能想到这里面肯定不都是那么老实的，只是“水至清则无鱼”，只要不是太过分，没有功劳，她也会念他们苦劳的恩，至于以后，就看他们自己了。

    “行了，我不是要开除你们，相反的，我要给你们长工资。”

    “啊？”

    几人都很懵，一个小厮挠着头就问出了声：“工~工资是什么？”

    “月俸？”

    桑晚晚又换了个词，却也不太肯定，此时，金银已经不忍直视地想捂脸了：“小姐是说月薪。”

    “奥，对，对。”

    应了声，桑晚晚才继续道：

    “以后你们的月薪就跟每月的收入盈亏挂钩。你们现在的月薪作为底薪不变，若是店里生意好了，盈利部分我会拿出千分之三给你们大家作为奖励。我举个例子，一两银子盈利中就有三文钱是你们的，假如我们这个月赚了十两银子，就是三十文，其中十文给掌柜，剩下二十文你们三个人分，每人六文，多出的两文作为奖励，谁卖出的货物最多，就奖励给谁，同样的，卖出最少的一位也会记录下名字。若是连续三个月都是倒数第一，我就要考虑是取消个人奖励或者请他走人了。”

    顿了顿，桑晚晚又道：

    “当然，只要你们认真干活，不要搞什么小动作。只要差距不是很大，我是不会追究的！若是谁为了奖励不择手段，比如来了客人，你们互相攻击、互相抢，自己窝里斗了起来，那就别怪我请他走人了。刘掌柜，你也是，店铺若管不好，换人。”

    “是，大小姐！”

    一听有奖金拿，所有人都激动了，异口同声，差点没把屋顶给掀了。

    “这样，店里按照区域划分成三块，每人负责一块，一月一换，三个人正好轮三个月，你们能拿多少提成全看你们各自的本事，从下个月开始吧。这个月你们还是按现在规矩卖，提成照给，平分，多余的部分作为备用金，以后攒着给大家过年发放红利。奖金一月一发，月底结算出数据，下个月月中之前发放。只要你们好好干，我桑家有rou吃的一天，你们就全都能喝上汤。具体的我会出个条款，你们以后按章程办事就是。”

    “是，大小姐。”

    点头，示意几人去开门继续营业后，桑晚晚又把刘掌柜叫到了一边：“我看东西挺全，就是卖的方式太过死板了。”

    “啊？”

    扫了一圈，掌柜抹了抹汗，明显紧张：这是嫌他干的不好？

    “这样，我看来买酱油醋的挺多，一文钱一勺，那些人多了也就买个两勺，多数罐子都是不满离开的。以后，隔几天就拿出一样来搞活动、促销。”

    现代超市不都这么干的吗？

    “比如，今天若是酱油来送货，就多留点，拿出两桶搞活动，早上就去门外挂个醒目的牌子，买三勺送半勺，买五勺送一勺，或者酱油醋混搭五勺，送几块糖、一个鸡蛋都成，但要限量，送完为止。再或者一次性购买满十文钱，就可以免费送一文钱的东西。总之，具体怎么干你看着办，像是有些压箱底的，长时间卖不出去、马上要过期处理的，都可以。”

    做买卖最怕做死，而做死的根由多数就是把货屯死了，货物只要能卖出去，钱转起来，肯定还是会生钱的：

    “这样卖的东西多了，就可以考虑从厂家压价，还是拿酱油醋举例，一桶压上个百文钱的优惠，我们多进货，他们不会不愿意的。明白我的意思了吗？”

    “明白，明白，小的明白~”

    听的眸子都放光了，刘掌柜那里还有不明白的。

    “对了，赠品的东西一定要专门划一块区域一次性全摆出来，不能让人以为我们只是做?头，不能小家子气，更不能抠，我们是做买卖的，说送就是送，赔钱也要做足。只要你们记得盈利里都有你们自己的份，嘴巴甜点，把顾客当上帝……我是说把顾客当神佛好好招待，薄利多销，生意没有做不成的，赚来的肯定会比送出去的多。”

    就不可能赔。